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平板拖車強化渠道控制力
發(fā)布時間:2011/12/17 10:19:46  瀏覽次數(shù):2838

    平板拖車強化渠道控制力,在積極幫助經(jīng)銷商改善贏利模式的同時,一些平板拖車企業(yè)也開始嘗試對銷售模式進行調(diào)整,以進一步加大對渠道的控制力。


    “淡季當前,我們一方面在積極調(diào)研,為明年的市場準備合適的車型,同時也有意對目前的營銷網(wǎng)絡進行調(diào)整,使渠道進一步下沉,以期在競爭中贏得主動。”一汽解放安徽區(qū)域經(jīng)理張超告訴記者。


    他介紹說,為了進一步做好終端市場,不被二級網(wǎng)絡“牽著走”,一汽解放正在引導和組織一些區(qū)域內(nèi)的一級代理商成立自己的直營公司!耙话銇碚f,大的代理商都喜歡做批發(fā)業(yè)務,因為這樣比較省事。但市場進入淡季時,由于終端客戶資源不在自己手中,大代理商的客戶往往容易流失,從而影響其銷量,F(xiàn)在,我們希望這些代理商能夠建設自己的直營店,更多地接觸終端用戶,以增加客源!睆埑f。


    雖說這種模式有利于平板拖車企業(yè)對渠道的控制力,從長期看,也能夠拉動大代理商銷量的提升。但因為經(jīng)銷商都面臨較大的資金壓力,在投建直營店方面,也會遇到不小的阻力。


    在采訪中,某平板拖車品牌的一級經(jīng)銷商就表示,現(xiàn)在部分大代理商過分依賴二級網(wǎng)絡,不能牢牢將客戶資源掌握在自己手中,在市場上相當被動。要改變這種現(xiàn)狀,亟須這些大代理商建設自營網(wǎng)點。一汽解放這種調(diào)整銷售模式的舉措,應當說正當其時。


    但同時,他也不否認這其中的難度:“在我所在的新疆市場,雖然銷量連年增加,但市場容量不像平板拖車大省那么大。這也就意味著,如果大代理商在一些地區(qū)自建門店,不僅要承受巨大的資金壓力,巨額投資什么時候能夠收回也是一個未知數(shù)。這讓一些經(jīng)銷商在自建網(wǎng)點的時候,顧慮重重。”

 

本文章來自于平板拖車官方網(wǎng)站:www.web-russian-girls.com

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