2012年拖車商務(wù)政策總體思路是“簡(jiǎn)單易行，鼓勵(lì)多銷，提升管理”，商務(wù)政策一旦制定，不論是拖車廠家還是商家，都要不打折扣地去執(zhí)行。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的就是要提高營(yíng)銷能力，一是要要細(xì)分市場(chǎng)。

  細(xì)分拖車市場(chǎng)的過(guò)程就是分析客戶需求的過(guò)程，市場(chǎng)分得越細(xì)，客戶需求就越具體，目標(biāo)客戶就越明確，銷售就更有針對(duì)性。二是要分解目標(biāo)。制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)和薪資制度，專注于目標(biāo)市場(chǎng)的客戶開發(fā)，有針對(duì)性的進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。三是要業(yè)務(wù)下沉。鼓勵(lì)代理商開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，特別是向縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)下沉，有形展場(chǎng)的下沉可以方便客戶購(gòu)車，更好地為客戶提供服務(wù)，是十分必要的。

  張旭重點(diǎn)介紹了第二代拖車的推進(jìn)情況。他說(shuō)，第二代拖車是事業(yè)部成立以來(lái)首次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大面積、大幅度地更新?lián)Q代。為提升上裝質(zhì)量，事業(yè)部委托專業(yè)改裝廠改裝，質(zhì)量向最高水準(zhǔn)看齊。針對(duì)產(chǎn)品外觀，持續(xù)開展“亮光工程”。

  堅(jiān)持市場(chǎng)品情分析會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)提出的問(wèn)題制定改善目標(biāo)，并以制度流程的方式加以推進(jìn)、落實(shí)。在提供好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，事業(yè)部還提供了一些優(yōu)惠的商務(wù)政策，強(qiáng)化對(duì)專營(yíng)專賣經(jīng)銷商的支持、對(duì)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的支持，強(qiáng)化目標(biāo)達(dá)成。2012年，拖車市場(chǎng)還存在很多不確定因素，張旭鼓勵(lì)經(jīng)銷商要堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功，在2012年取得新的突破。

  會(huì)議還對(duì)拖車事業(yè)部2011年的銷售工作進(jìn)行回顧與總結(jié)，發(fā)布了2012年商務(wù)政策。

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