平板拖車創(chuàng)新市場推廣瞄準目標客戶，如果把研發(fā)比喻成育種，市場推廣就好比播種。在這方面，江淮動了不少腦筋。

  4月16日，平板拖車全國上市活動的第一站在廣東深圳舉行。此后6個月，江淮相繼在浙江杭州、上海、甘肅蘭州、山東青島和四川成都、北京等城市舉辦了上市活動。從上市活動選擇的地點上看，顯然比較側重經(jīng)濟相對發(fā)達的東南部沿海地區(qū)。

  這種安排基于江淮對高端平板拖車的認識。趙厚柱告訴記者，高端至少應體現(xiàn)在4個方面：一是技術和配置領先于現(xiàn)有產(chǎn)品；二是采用先進工藝和高品質配套件；三是提供高水平服務；四是客戶群以單位用戶、改裝用戶為主。東南沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，物流業(yè)也發(fā)達，聚集著大量高端平板拖車用戶和潛在用戶。分片區(qū)上市的目的，是盡可能提高平板拖車在高端物流市場的影響力。

  這種做法已見成效。在北京上市活動現(xiàn)場，江淮汽車向匯源果汁集團交付了一批帥鈴平板拖車，其中就包括30輛平板拖車。不僅如此，江淮道路救援車平板拖車營銷公司總經(jīng)理顧德華還宣布，平板拖車上市僅6個月，已在全國所有區(qū)域市場實現(xiàn)了銷售。

  另據(jù)了解，為更好地開拓輕型專用車市場，江淮道路救援車還成立了專用車營銷公司，由顧德華任總經(jīng)理。今年1～9月，江淮輕型專用車銷量同比增幅高達77%，已進入清障車、垃圾車、隨車吊等改裝車市場。