拖車促銷不如練內(nèi)功，既然完成任務(wù)希望不大、無力扭轉(zhuǎn)大環(huán)境，拖車企業(yè)主要從兩方面開展工作。首先是想辦法刺激銷售�！拔覀兡茏龅木褪窍朕k法刺激、激勵經(jīng)銷商，比如提高拖車經(jīng)銷商的返點(diǎn)，一般來說返點(diǎn)提高0.5%左右。完不成任務(wù)的經(jīng)銷商也不會受到處罰。對用戶我們也出臺了相應(yīng)的促銷措施，比如批量購買的用戶可以參加抽獎，對于一次購買較多的用戶，我們會贈送一輛皮卡。
另外拖車就是降低用戶的購車門檻，也就是降低首付比例，不過同時要提高月供額度，這對用戶來說是比較容易接受的，因?yàn)橛脩糁灰辛塑�，運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有錢去還貸款�！苯壬蛴浾呓榻B說：“對于現(xiàn)在的市場狀況我們也沒有特別好的措施，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況是沒錢導(dǎo)致的。年初原材料價格上漲近30%，企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，同時銷量降低、服務(wù)成本提高，廠家的降價空間下降，不可能再降價�！�
“在市場比較差的情況下，廠家要注意提升綜合競爭力，特別是抓內(nèi)部管理�，F(xiàn)在我們的生產(chǎn)任務(wù)不緊張，所以對員工的考核由過去的考核數(shù)量向考核質(zhì)量轉(zhuǎn)變，提升效能。如果還是過去那樣考核數(shù)量，那么員工工資就會下降很多，是不合適的�！标兤嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“對于經(jīng)銷商的考核，我們一般是在年初簽訂銷售任務(wù)，如果遇到不可抗因素，對經(jīng)銷商的考核目標(biāo)也會同步下調(diào)，對經(jīng)銷商不會太苛刻。”
在不少拖車企業(yè)看來，現(xiàn)在做促銷不如練好內(nèi)功。“促銷是針對市場有需求但經(jīng)銷商沒有做好的情況下開展的，而現(xiàn)在市場需求差，促銷也是白忙活一場。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 |
