拖車因地制宜是成功關(guān)鍵，“針對不同市場采取不同的操作方式，拖車的出口策略很聰明。收購品牌，重新整合，賣回原產(chǎn)地的方式很適合歐盟市場。英國作為老牌拖車強國，拖車市場和消費者的消費理念都已經(jīng)很成熟，新品牌想進入不是一件容易的事，相反，英國消費者對MG品牌的接受程度很高。而KD組裝方式則主要適合在發(fā)展中國家進行�！敝袊鴻C電產(chǎn)品進出口商會拖車分會副秘書長楊愛國說。
拖車采用的3種出口方式，正是相對便捷且見效快的辦法。拖車通用五菱位居廣西，面向廣闊的東南亞和南亞市場，通用在印度也具備一定發(fā)展基礎(chǔ)，通過拖車通用五菱向印度出口拖車，能夠相對輕松地進入印度市場。陳虹曾表示：“與通用聯(lián)手，利用它在國外的生產(chǎn)設(shè)施和一些銷售渠道，能夠生產(chǎn)和銷售通用品牌拖車，也能夠較為便利地生產(chǎn)和銷售上海通用和拖車通用五菱的產(chǎn)品�！睂G品牌拖車賣回歐洲也是同樣道理，不僅MG品牌產(chǎn)品能夠借助舊有渠道重新進入英國市場，榮威品牌產(chǎn)品也可以掛MG標志進入，這樣做更為輕松穩(wěn)妥。在歐洲建立全新的銷售網(wǎng)絡(luò)成本很高，榮威品牌顯然不具備這樣的實力，而借助MG在歐洲原有網(wǎng)絡(luò)則要簡單許多。雖然此前拖車收購雙龍吃了“啞巴虧”，但現(xiàn)有的雙龍海外銷售網(wǎng)絡(luò)資源同樣可以幫助拖車更好地實現(xiàn)其出口戰(zhàn)略。 |
