湖北江南升降車廠家：這次江南和東風(fēng)舉行的聯(lián)合推廣會(huì)，為什么選在山西？裝配東風(fēng)機(jī)后，江南的產(chǎn)品布局會(huì)有什么改變？東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品與現(xiàn)有曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品如何進(jìn)行差異化定位？

  張麗：山西市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的煤炭運(yùn)輸型市場(chǎng)，更是國(guó)內(nèi)升降車企業(yè)必爭(zhēng)之地。江南升降車作為我國(guó)重型汽車工業(yè)的搖籃，專注于升降車制造60余年，全面對(duì)接歐洲升降車標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。為更好地回報(bào)新老客戶，針對(duì)山西煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，江南升降車專門打造了一款匹配東風(fēng)WP10H發(fā)動(dòng)機(jī)的斯太爾車型主攻煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)，山西市場(chǎng)自然就成為了我們的首選之地。

  江南升降車匹配東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)，核心目的是補(bǔ)短板、促增量，兩者的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。江南升降車也將不斷強(qiáng)化引進(jìn)德國(guó)曼技術(shù)整車和發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。今年1-4月，曼11升（MC11）發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長(zhǎng)50.1%，曼13升（MC/MT13）發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長(zhǎng)38.3%。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，曼發(fā)動(dòng)機(jī)的卓越性能，特別是可靠性、經(jīng)濟(jì)性、耐久性等優(yōu)勢(shì)已得到廣大用戶的認(rèn)可。下一步，江南升降車將在升降車牽引、自卸、載貨、專用車四大系列上，匹配裝用東風(fēng)10升及以下發(fā)動(dòng)機(jī)，豐富產(chǎn)品線，給用戶提供更多的產(chǎn)品選擇，助力江南升降車開拓各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，特別是在短板市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增量突破。

  湖北江南升降車廠家：江鈴順達(dá)是江南升降車的高端品牌，如今已經(jīng)在行業(yè)中建立了鮮明的標(biāo)簽，新斯太爾也開始裝配東風(fēng)機(jī)，這樣的產(chǎn)品組合對(duì)商用車銷售部的自身變化和發(fā)展有什么影響？

  張麗：取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓客戶滿意。江鈴順達(dá)定位是高端快遞快運(yùn)、干線物流、冷鏈和危化品運(yùn)輸，目前已經(jīng)占據(jù)40萬(wàn)元以上（升降車）市場(chǎng)60%的市場(chǎng)份額，商銷部發(fā)展要想再上一個(gè)臺(tái)階，就必須進(jìn)一步豐富自己的產(chǎn)品線。

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