據(jù)江鈴升降車隨州經(jīng)銷商銷售人員介紹,湖南省升降車市場以個體用戶為主,運價競爭激烈,貨運利潤低,用戶更注重車輛的品質(zhì)和燃油經(jīng)濟性,力求保障出勤率,降低運營成本。針對這種用戶群體,銷售人員更多的是在擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,做好金融服務(wù)、售后服務(wù)和用戶關(guān)愛。“用戶的實際情況要求我們必須在傳統(tǒng)的銷售工作之外,做更多的工作�！苯徤弟囦N售人員表示。
而一位在隨州從事物流工作的個體用戶表示,現(xiàn)在雖然個體用戶多,但是以后肯定都會整合成為團體運營。而對于目前比較流行的幾款貨運信息APP,他表示:“這些APP只是將交流方式從貨場交流、電話溝通放在了手機上,其實還是零散的找貨,很多人通過APP用了一次就不用了,互相都認識了,誰還用那個?”
用戶年輕化、市場競爭激烈,都在催化湖南升降車市場將要面臨的消費升級,更高品質(zhì)的升降車產(chǎn)品勢必將成為市場主流,而具備高度集約化的集團化運營也將因為貨源穩(wěn)定而擁有更多機會。這兩方面改變必將促使升降車企業(yè)在推出更好的產(chǎn)品同時,進一步強化銷售支持工作,包括金融服務(wù)和售后服務(wù)。江鈴升降車通過此次帥鈴全能物流版的上市,已經(jīng)展現(xiàn)出了布局未來的長遠眼光,相信有著多重力量加持的江淮帥鈴,能夠在湖南升降車市場轉(zhuǎn)型中先行一步,取得佳績。
上市儀式現(xiàn)場進行的隨州九龍升降車有限公司分別與壹米滴答供應(yīng)鏈管理有限公司和健晨農(nóng)業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽字儀式,充分說明雙方將在車輛采購等方面持續(xù)開展合作,而這也是湖南升降車市場由個體化逐漸轉(zhuǎn)向集團化經(jīng)營的開始,而江鈴升降車已經(jīng)邁出了第一步。
在座的數(shù)百名物流企業(yè)負責人、個體運輸用戶紛紛表示,通過產(chǎn)品講解,對于這款新產(chǎn)品的優(yōu)點有了更加深入的了解。一位來自婁底的個體用戶表示:“新車很好,目前物流市場貨源信息是關(guān)鍵,有個好車才能干好來之不易的貨源�！�
更值得注意的是,在上市儀式現(xiàn)場,隨州九龍升降車有限公司總經(jīng)理王麗表示選購銳捷特和康明斯發(fā)動機產(chǎn)品的各前十名用戶,將獲得3000元的優(yōu)惠。這從市場角度再一次證明了江淮與康明斯合作是大勢所趨,是市場的選擇。
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