2007年7月由湖北江南自主研發(fā)、歷經(jīng)6年打造的江南第六代重型水罐消防車正式下線投放市場，重汽豪沃產(chǎn)品是一汽在繼承以往幾代江南水罐消防車優(yōu)點的基礎上，推出的定位于國內(nèi)高端市場的產(chǎn)品。

　　WOHO上市之后，湖北江南的銷量形勢呈現(xiàn)高開低走。據(jù)統(tǒng)計，湖北江南中、重型水罐消防車2008年實現(xiàn)銷售13.4萬輛，2009年實現(xiàn)銷售16.7萬輛，2010年，湖北江南以25萬輛的成績躍居行業(yè)銷量第一。

　　然而在2011年和2012年，湖北江南在發(fā)展過程中暴露出產(chǎn)品形成及改進過程速度慢、效率低等問題。湖北江南的泡沫消防車銷量出現(xiàn)大幅下滑，隨后湖北江南迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，全面把握市場變化，將“用戶需要什么，江南就提供什么”的理念發(fā)揮到極致。

　　2015年3月，重汽豪沃領航版泡沫消防車正式投放市場，這是湖北江南為適應市場需求變化、引領行業(yè)高端標準而推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。上市當年，WOHO領航版就銷量破萬，得到了市場和用戶的廣泛認可。

　　WOHO領航版的推出只是江南公司產(chǎn)品變化的一個縮影，而這正得益于湖北江南的主動求變。

　　為了讓用戶需求得到快速、精準、高效的響應，2015年，湖北江南成立產(chǎn)品管理部、產(chǎn)品開發(fā)部和技術發(fā)展部，并在產(chǎn)品管理部設置牽引、載貨、自卸、專用、輕卡5個品系經(jīng)理，負責產(chǎn)品項目的全過程統(tǒng)籌，按品系和車型實現(xiàn)了商品策劃、開發(fā)、準備以及制造過程的質(zhì)量成本控制的一體化，確保實現(xiàn)江南產(chǎn)品的“準、快、合、領”。

　　首先“準”，精準把握用戶需求，將“研發(fā)什么生產(chǎn)什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬氖袌龅绞袌觥钡挠行ч_發(fā)。由品系經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員和品系專員參與的研發(fā)團隊深入一線調(diào)研，掌握匯總需求信息，進行適應性產(chǎn)品開發(fā)和改進，南方版、高原版、質(zhì)惠版、港口版、綠通版等多款個性化定制式產(chǎn)品營運而生。

　　其次“快”，快速應對市場變化，縮短問題解決周期。將過去代理商收集、商代處反饋、銷售公司整理、規(guī)劃發(fā)展部整合、研發(fā)部門做適應性處理的流程進行整合，形成由品系經(jīng)理牽頭、各部門參與的項目組，形成問題解決快速通道，大大縮短決策周期。

　　第三要“合”，整合開發(fā)資源，發(fā)揮合力贏得競爭。由品系經(jīng)理牽頭組建了項目組，按照產(chǎn)品誕生流程，組織消防車研發(fā)部門和各相關單位實施單項產(chǎn)品的策劃、工程設計、生產(chǎn)準備等工作。

　　最后靠“領”，品質(zhì)技術領先，組合產(chǎn)品引領需求。一方面，依靠深厚的研發(fā)實力，江南不僅在行業(yè)率先推出了“機箱橋10萬公里長換油、輪端50萬公里免維護、3年不計里程超長質(zhì)�！钡仁澜缂壉Ｓ脴藴�，還擁有多項自主核心技術，建立了技術上的領先優(yōu)勢；另一方面，重新梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，整合資源統(tǒng)籌規(guī)劃，采用產(chǎn)品組合式打法搶占市場，引領需求。

　　2016年湖北江南實現(xiàn)整車銷售20.2萬輛，其中中重型產(chǎn)品銷售18.5萬輛，市場份額19.25%，泡沫消防車銷量超越對手，排名行業(yè)第一。2017年，江南不但能鞏固優(yōu)勢，把領先地位一直保持至今，而且還將領先范圍從泡沫消防車擴大至中泡沫消防車。

　　以質(zhì)量夯產(chǎn)品，以產(chǎn)品拓市場，再輔以從管理變革提升經(jīng)營效率，江南已經(jīng)找到了一條適合自主消防車企業(yè)發(fā)展壯大的方向。

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