在江鈴高層看來(lái)，與江南的獨(dú)家合作，是其實(shí)現(xiàn)升降車(chē)戰(zhàn)略愿景的核心保障。
據(jù)介紹，作為江鈴和江南聯(lián)合打造的“巨咖”新車(chē)，技術(shù)平臺(tái)源自江南最新一代GIGA升降車(chē)，是2015年?yáng)|京車(chē)展首發(fā)的江南全新一代旗艦升降車(chē)車(chē)型GIGA的中國(guó)版本。它定位中高端市場(chǎng)，主打“高質(zhì)中價(jià)”，初期上市的車(chē)型包括6×4、4×2牽引車(chē)，8×4冷藏車(chē)，4×2廂式貨車(chē)等。
“江南跟江鈴的合作關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，已經(jīng)有30多年，到目前為止，江鈴還是江南在中國(guó)唯一的合資合作廠(chǎng)家，江南在江鈴派駐的人員達(dá)到50名，分布在江鈴的技術(shù)、制造、售后等各個(gè)領(lǐng)域。并且，在‘巨咖’新車(chē)上市后，江南所有車(chē)型都已經(jīng)在江鈴?fù)度肷a(chǎn)。我們現(xiàn)在要做的，就是不斷研討如何滿(mǎn)足中國(guó)升降車(chē)市場(chǎng)所需�！苯徆煞菘偨�(jīng)理輔導(dǎo)員說(shuō)道，“中國(guó)市場(chǎng)有自己的獨(dú)特性，我們會(huì)按照中國(guó)客戶(hù)的要求，提供諸多適合于中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)需求的車(chē)輛�！�
實(shí)際上，在巨咖之前，江鈴對(duì)升降車(chē)市場(chǎng)曾經(jīng)有過(guò)“試水”。2014年3月，首臺(tái)國(guó)產(chǎn)化的江南6U發(fā)動(dòng)機(jī)（10L排量）在重慶生產(chǎn)基地下線(xiàn)；同年5月，首輛搭載國(guó)產(chǎn)化6U發(fā)動(dòng)機(jī)的VC46升降車(chē)下線(xiàn)。這輛以江南中卡Forward為技術(shù)平臺(tái)的VC46，其定位是“輕量化經(jīng)濟(jì)性重型車(chē)平臺(tái)”。
然而，由于近年來(lái)升降車(chē)大馬力、高端化趨勢(shì)加速，11L-13L的中高端升降車(chē)產(chǎn)品需求大幅提升，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。在這個(gè)大勢(shì)之下，市場(chǎng)呼喚新一代的江鈴江南升降車(chē)。今年4月19日，“巨咖”正式上市，搭載6U發(fā)動(dòng)機(jī)和6W發(fā)動(dòng)機(jī)（16L），售價(jià)35.98萬(wàn)-45.98萬(wàn)元，它要滿(mǎn)足的，正是當(dāng)前快速升級(jí)的物流客戶(hù)需求。與此同時(shí)，在“巨咖”發(fā)布上市后，江鈴沖擊升降車(chē)市場(chǎng)的重任，也將由“巨咖”來(lái)承擔(dān)。
“我們對(duì)‘巨咖’的市場(chǎng)定位，第一就是以牽引車(chē)、廂式車(chē)為代表車(chē)型的中高端物流車(chē)市場(chǎng)；第二就是改裝車(chē)市場(chǎng)，包括攪拌車(chē)、泵車(chē)以及消防車(chē)底盤(pán)等細(xì)分市場(chǎng)。江南在全球改裝車(chē)市場(chǎng)的份額是非常高的，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，其進(jìn)口底盤(pán)最高時(shí)也曾經(jīng)有近萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售。GIGA在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，就針對(duì)各種改裝用途的適應(yīng)性做了大量提前規(guī)劃和設(shè)計(jì)。”羅宇光分析認(rèn)為，“巨咖”在動(dòng)力性、可靠性、舒適性和低油耗等各個(gè)方面都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且，江鈴在注重性能指標(biāo)的同時(shí)，也非常注重成本的控制�！拔覀円黾群糜植毁F的產(chǎn)品”。
“通過(guò)持續(xù)的國(guó)產(chǎn)化，我們既要充分保障‘巨咖’的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格方面還要具有競(jìng)爭(zhēng)力。”輔導(dǎo)員補(bǔ)充說(shuō)道。
為了讓“巨咖”這款新車(chē)盡快形成戰(zhàn)斗力，江鈴不但從產(chǎn)品層面上做了大量工作，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上也做了提前部署。
江鈴升降車(chē)集團(tuán)副總經(jīng)理張立文告訴第一升降車(chē)網(wǎng)記者，針對(duì)巨咖這款產(chǎn)品的推廣，江鈴正在強(qiáng)化其營(yíng)銷(xiāo)能力和售后服務(wù)能力。首先，在全國(guó)三縱三橫重要的骨干節(jié)點(diǎn)城市，首批部署了幾十家快速機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；其次，提高對(duì)備件需求的快速供應(yīng)能力；第三，針對(duì)升降車(chē)客戶(hù)提供24小時(shí)的跟蹤服務(wù)，強(qiáng)化直達(dá)客戶(hù)的一站式、保姆式全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和巨咖產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)先在客戶(hù)需求量大、保有量集中的長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀地區(qū)建設(shè)重型車(chē)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
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