今年，拖車公司在隨州通過(guò)網(wǎng)絡(luò)布局調(diào)整，打造全價(jià)值鏈等正能量的釋放，提升了網(wǎng)絡(luò)能力、拓展了市場(chǎng)。1-7月，與各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中行業(yè)排名第一，相對(duì)市場(chǎng)份額提升至三分之一，在不利的大環(huán)境中取得不降反升的優(yōu)異成績(jī)。
“一圈兩翼”，隨州提出的發(fā)展戰(zhàn)略，即以“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”主城區(qū)為核心，帶動(dòng)渝東北和渝東南“兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。拖車公司在隨州區(qū)域90%的經(jīng)銷商聚集在“一圈”里，即3萬(wàn)平方公里的主城區(qū)，經(jīng)銷商高度集中導(dǎo)致銷量勢(shì)均力敵，難以提升，不利于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。
“總體來(lái)看，隨州經(jīng)銷商的能力都比較強(qiáng)，但是網(wǎng)絡(luò)能力提升是永恒的主題，尤其在市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，更加需要能力的提升�！蓖宪嚬臼袌�(chǎng)銷售總部隨州商務(wù)代表處總經(jīng)理張凱說(shuō)。網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中是隨州區(qū)域短期內(nèi)需要解決的主要問(wèn)題，提升網(wǎng)絡(luò)能力，網(wǎng)絡(luò)布局首當(dāng)其沖。
“促使有實(shí)力的經(jīng)銷商向‘兩翼’延伸，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局的同時(shí)填補(bǔ)空白區(qū)域。”張凱希望利用3年時(shí)間，建立起一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)格局。經(jīng)銷商重新梳理公司結(jié)構(gòu)，搭建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，在黔江、萬(wàn)州等地布局二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，“東風(fēng)”的觸角開始從“一圈”伸向“兩翼”。經(jīng)過(guò)一年多的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，“兩翼”二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)收效開始顯現(xiàn)，渝東南市場(chǎng)上半年銷量突飛猛進(jìn)，成為隨州區(qū)域發(fā)展最快的板塊，渝東北的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷量相當(dāng)于隨州地區(qū)銷售總量的三分之一。
此外，隨州拖車處制定品系細(xì)分策略，收縮經(jīng)銷商產(chǎn)品品系，以達(dá)到梯隊(duì)式的銷售格局，相對(duì)壟斷、適度競(jìng)爭(zhēng)，快速到位、提升銷量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的健康持久發(fā)展。品系授權(quán)的調(diào)整得到了經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，隨州坤鑫相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“退出重載市場(chǎng)后，坤鑫安安心心投入到重工、中和牽引品系的銷售中，上半年戰(zhàn)果頗豐，尤其中工銷售，隨州市場(chǎng)排名第一。”
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